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              夜場品酒占據市場的戰略

                    夜場啤酒作為啤酒銷售的重要渠道,受到越來越多的經銷商的重視。近年來,隨著人們消費水平的提高,娛樂越來越受到重視。因此,作為一個傳統的經銷商,在殘酷的競爭中,應該如何脫穎而出?!

                    一、產品戰略

                    因為夜場啤酒的包裝主要是300毫升的瓶子上,所以夜場啤酒比較單一,單一品牌比較利于視覺形象的清晰,加深記憶。對于進入市場的新品,我們要堅持單一的產品戰略,集中營銷資源,在比較短的時間內進入夜場,站穩腳跟,

                    夜場啤酒的消費者需求個性化、多樣化。單一產品存在消費者滿意度的局限性。同時,一些夜場啤酒在現有產品上缺乏競爭力,需要開發新品。因此,一些企業也采取了多元化的夜場啤酒戰略,如在300毫升基礎上開發330毫升的夜啤酒,多元化的產品戰略比較適合夜間市場相對成熟、競爭力較強的企業,中小企業應采用這種戰略需要謹慎。

                     二、價格策略

                    夜場啤酒制造商以較低的價格向分銷商供貨,分銷商的利潤是以優惠的價格銷售,制造商不承擔分銷商在市場運作中產生的多種營銷成本。工廠價格基本沒有市場風險,但市場開發能力也可以比較大,適合中小企業。由于工廠供貨價格較低,分銷商的利潤率較大,比較適合具有財務實力和終端網絡的分銷商。然而,這些分銷商往往缺乏品牌意識,注重短期利潤。

                     參考競爭對手的夜場啤酒價格策略,為了使產品在價格上有競爭力,企業應認真研究競爭對手夜場啤酒價格的基礎上,根據競爭對手的價格制定自己的價格。靈活調整價格,保持價格競爭力。


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